搜狗推广案例|南阳美景月季生态园有限公司

南阳美景月季生态园有限公司     http://www.mj-rose.com

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南阳美景月季生态园有限公司位于“中国月季之乡”南阳市卧龙区陆营镇下范营村 。多年来真抓实干,实事求是,苦心经营,使月季种植面积由原来的几十亩地地发展到现在的几百亩,品种发展到500多个,年产值2000多万元。其所繁育的月季种苗品质优良,长势强健,可满足国内外客户不同层次的需求,是当地的支柱性产业。公司自成立以来,以科学创新、发展名优为经营方针,产品不断更新换代、种植技术不断创新。率先在中国进行了树状月季、古桩月季的研究、开发、推广;实现了月季种苗以及盆栽月季的规模化、标准化生产;率先在中国进行了月季种苗的保鲜实验,成功经验已在全国推广;同时在病虫害防治、土肥施用、扦插技术、嫁接技术等方面进行了深入的研究,并且经过不懈努力,已经开拓了东南亚、欧洲、美洲等世界各地的合作渠道。
该客户于2015年5月5日与我公司合作,开通了搜狗360推广,面向全国推广自己的产品。推广账户经过不断优化,客户从网上接到不少大订单。
在6月30日接到客户的电话,让加大推广力度。这让我很诧异。因为月季行业一般到6月份就进入淡季,因为到6月份后月季的移栽成活率保证不了,一般的月季推广客户都会降低预算或者暂停推广的。后来跟范总进一步了解后,才明白范总为什么要加大推广力度。原来范总最近通过搜狗推广成交了2个大单子。“不是到6月份月季都进入淡季了吗?”我问出了自己的疑惑。范总说:“6月份是到淡季了,可是有一些工程,比如房地产物业,主题公园类的要交工,所以会有需求。”我说:“那成活率不是保证不了吗?”范总说:“我们是诚信经营,都会跟客户提前讲清楚的,都是客户强烈要求要的,我们才发货。”
“旺季做销量,淡季做品牌”,近些年来这句话仿佛是被公认的市场、渠道推广策略,大家已经习惯这种定式的思维模式,但就是这句公认的理念,却留下了太多可以想象的市场发挥空间,也就是说“淡季照样可以做销量”,而且是品牌、销量两不误!
为什么这么说呢?
1、利于整合、争取到潜在的客户资源
众所周知,旺季的时候,一些客户资源是很难争取到的,就是争取到了也需要压低价格、攻关、高价才能实现,但淡季就不同了,众多竞争对手不推广的原因,导致有需要的客户找不到相应的企业,这时做推广,比较容易争取到较好的推广广告位置。
2、大大降低推广费用的投入
正是前面提到的潜在客户在淡季的时候找不到企业,而在这时期做推广,推广成本低。有枣没枣打一杆,闲着也是闲着,能收取一些就收取一些,就是收取不到,反正此时有推广也能拉动自身的销售人气。就还拿美景月季来说,虽然到淡季了,每日广告展现数量、点击数量少了,但点击单价也降低了很多。

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上图是美景月季四月份旺季的推广数据报告,平均单次点击价格为1.3元

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上图是美景月季淡季的推广数据报告,平均单次点击价格为0.91元;由以上对比可以发现,淡季的单次点击价格比旺季下降了30%左右。
3、打击竞品 大幅挤占市场份额
淡季时因为整体销量不大,市场份额就这么多,此时做推广能起到很好的打击同行的作用,很大程度的抢占为数不多的潜在客户。
4、凸显品牌,品牌、销量可兼得
淡季是指相对于旺季来讲,销量也相对较少,但销量少不等于没有销售,所有竞争对手都停下来时,你去主动做推广,在同行中就凸现出来,容易引起潜在客户的关注,这样品牌的概念就会恰如其分的印在消费者的脑海里,同时,销量也有了,实现品牌宣传、销量增加的双丰收,又何乐而不为呢?
综上所述,推广没有定式,达到自己的目的才是正确的选择。换一种思路、换一种思维模式,也许会起到事半功的效果。南阳美景月季生态园有限公司就是一个很好的例子。
最后插一个小广告:想不想像美景月季一样和我们愉快的合作?一年,两年,三年……乃至更久?汉都商网有专业的推广顾问,优质的推广渠道,热情的服务态度,最重要的是能让您得到您想要的效果。有合作意向的小伙伴请联系:4008-0377-01!